Online-Quizze zur Lead-Generierung
Online-Quizze plus Lead-Generierung ist eine gute Marketing-Kombination! Erwarten Sie Opt-in-Raten von bis zu 35-40 % – mehr als 20-mal der Online-Durchschnitt für Lead-Generierung.
Aber warum? Wenn ein Leser für mehrere Minuten Quiz Fragen aus eigenem Interesse beantwortet, besteht auch eine hohe Bereitschaft ein Formular, dass am Ende eines Quizzes angezeigt wird, auszufüllen. Ein Quiz macht ein Leser ausschliesslich für sich selbst, meist um sich selbst sein Wissen zu einem bestimmten Thema zu beweisen. Wer dann zu einem Thema bereits Fragen beantwortet hat, ist auch eher dazu zu bewegen, sie für weitere Informationen in ihren Newsletter einzutragen.
- Fügen Sie ein Formular hinzu, in dem nach ihrem Namen und ihrer E-Mail-Adresse gefragt wird.
- Geben Sie einen überzeugenden Grund an, warum sie sich anmelden sollten.
- Sagen Sie nicht einfach „Melden Sie sich für unseren Newsletter an“.
- Erfolgreiche Ideen: Wettbewerbe, kostenlose Beratungen oder der Erhalt eines PDFs mit detaillierteren Antworten oder einem Bericht
Aber das ist nur der Anfang. Mit unserem Quiz-Maker sammeln Sie Online-Leads, segmentieren dann jeden Nutzer basierend auf seinen Antworten (sogar bis hin zur einzelnen Frage) und senden automatisch maßgeschneiderte Follow-up-Nachrichten an jeden Nutzer.
Diese Art der maßgeschneiderten Antwort steigert die Konversionsraten massiv. Riddle macht es einfach – Sie können Riddle’s native Integration mit AWeber, Mailchimp, Brevo, Active Campaign oder jeder anderen Marketing-Software über Zapier nutzen.
Lead-Generierung durch Online-Quizze: Übersicht nach Quiztyp
Welcher Quiztyp funktioniert am besten?
Wie bei den meisten Dingen lautet die Antwort… es kommt darauf an.
Es gibt einen Kompromiss zwischen der Zeit, die es dauert, einen bestimmten Typ von Online-Quiz zu erstellen, und den erwarteten Konversionsraten der Lead-Generierung.
Leads generieren mit Antworten aus einem Persönlichkeitsquiz
Zunächst einmal sind Persönlichkeitsquizze die besten, weil sie so intensiv auf jede Person zugeschnitten sind. Wir haben sie alle gesehen – sie reichen von ernsthaft („Welcher Anlegertyp sind Sie?“) bis albern („Welcher Harry-Potter-Charakter sind Sie?“).
Jeder Nutzer beantwortet eine Reihe von Fragen ohne richtige oder falsche Antworten. Basierend auf ihren Antworten entdecken sie ihr Ergebnis.
Es ist dieser Entdeckungsprozess, der es zu einem so guten Anwendungsfall für die Lead-Generierung durch Online-Quizze macht. Potenzielle Leads sind dabei, etwas zu erkunden – und erhalten ein Ergebnis. Infolgedessen können Sie die von ihnen bereitgestellten Informationen nutzen, um die perfekte Antwort zu erstellen. Als Analogie ist es das Quiz-Äquivalent eines 1:1-Gesprächs mit einem guten Vertriebsmitarbeiter.
Leads aus anderen Testantworten: Umfragen, Quizze und Listicles
Aber schließen Sie andere Arten von interaktiven Inhalten nicht aus. Umfragen und Quizze sind viel schneller zu erstellen – was bedeutet, dass Sie in weniger als fünf Minuten problemlos ein interaktives Element zu Ihren Beiträgen hinzufügen können.
Darüber hinaus können Sie die Antworten auch verwenden, um jeden Nutzer als Lead zu qualifizieren. Nehmen wir ein Beispiel für eine Umfrage. Angenommen, Sie betreiben einen Blog für Finanzberatung – und führen eine Umfrage durch „Es ist unmöglich, dass ein Erstkäufer eine Hypothek bekommt.“
Jeder, der mit „Ja“ antwortet, könnte maßgeschneiderte Nachrichten darüber erhalten, wie Sie es einfach machen, auf die Immobilienleiter zu gelangen.
Lead-Generierung durch Online-Quizze: Zusammenfassung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Hinzufügen eines Formulars zu Ihren Quizzen, Persönlichkeitstests oder Umfragen Ihre Lead-Konversionsraten dramatisch steigern kann. Unsere drei besten Tipps:
- Probieren Sie verschiedene Arten von Inhalten aus, wenn Sie mit der Lead-Generierung durch Online-Quizze beginnen. Persönlichkeitstests funktionieren gut, aber überlegen Sie, Umfragen oder Ranglisten mit einem Lead-Formular zu Ihrem Inhalt hinzuzufügen. Es ist eine einfache Möglichkeit, einen passiven Artikel interaktiv zu gestalten und unterwegs mehr Leads zu sammeln.
- Bieten Sie einen klaren, überzeugenden Grund, warum ein interessierter Nutzer seine E-Mail-Adresse angeben sollte. „Melden Sie sich für unseren Newsletter an“ reicht nicht aus – Sie müssen dem Nutzer einen konkreten Nutzen bieten („Erhalten Sie eine kostenlose 15-minütige Beratung – im Wert von 75 $“).
- Schmieden Sie das Eisen, solange es heiß ist! Senden Sie jedem Lead automatisch eine maßgeschneiderte E-Mail-Antwort basierend auf seinen Antworten aus Ihrer Marketing-Software oder Ihrem E-Mail-Automatisierungstool.
Hoffentlich hilft das – lassen Sie es uns einfach wissen unter hello@riddle.com, wenn Sie Fragen haben. Unser gesamtes Team ist begeistert davon, großartigen Kundenservice zu bieten – von unserem CEO abwärts, wir wetteifern darum, Kundenfragen zu beantworten.
Häufig gestellte Fragen
Welcher Quiztyp funktioniert am besten für die Lead-Generierung?
Das hängt von Ihrem Ziel ab, denn es gibt einen Kompromiss zwischen dem Aufwand für die Erstellung eines Quiztyps und der erzielten Opt-in-Rate. Persönlichkeitsquizze konvertieren in der Regel am besten, weil das Ergebnis so genau auf jede Person zugeschnitten ist.
Welche Opt-in-Rate erreicht ein Quiz zur Lead-Generierung?
Online-Quizze mit Lead-Formular erreichen typischerweise Opt-in-Raten von 35 bis 40 %, also mehr als das 20-Fache des Online-Durchschnitts für die Lead-Generierung.
Warum eignen sich Persönlichkeitsquizze am besten für die Lead-Generierung?
Nutzer beantworten Fragen ohne richtige oder falsche Antwort und entdecken dabei ein Ergebnis über sich selbst. Dieser Entdeckungsprozess macht sie empfänglich – ähnlich wie ein 1:1-Gespräch mit einem guten Vertriebsmitarbeiter –, sodass die geteilten Daten authentisch sind.
Wie bringe ich Menschen dazu, sich in meinem Quiz einzutragen?
Fragen Sie nach Name und E-Mail-Adresse und nennen Sie einen überzeugenden Grund für die Anmeldung, statt nur „Melden Sie sich für unseren Newsletter an“ zu schreiben. Wirksame Anreize sind Wettbewerbe, eine kostenlose Beratung oder ein PDF-Report mit detaillierteren Ergebnissen.
Kann ich Quiz-Leads segmentieren und nachfassen?
Ja. Mit Riddle segmentieren Sie User danach, wie sie geantwortet haben – bis hinunter zur einzelnen Frage – und versenden automatisch passende Follow-ups über die nativen Integrationen mit AWeber und Mailchimp oder über jedes Tool via Zapier.
